We werven aan
Account Manager Mid-Market / Enterprise
Bij Tapio versnellen we de klimaattransitie van bedrijven door er een concurrentievoordeel van te maken.
Wie we zijn
We combineren expertise en technologie om een resultaat te leveren, geen tool. Ons aanbod steunt op een SaaS-platform en deskundig advies, allemaal versterkt door AI.
Naast het product is ons doel duidelijk: marktleider worden en een sleutelrol spelen in de klimaattransitie.
In het salesteam werven we ambitieuze, atypische profielen aan die anders denken. We bewegen in een markt die voortdurend verandert en zoeken kandidaten die gedijen in de storm, op de top van de golf. Veerkrachtige mensen, gepassioneerd door verkoop en exploratie, die problemen oplossen en resultaten neerzetten.
Jouw rol
Je beheert een portefeuille accounts en bent verantwoordelijk voor hun verlenging en hun groei. Jouw opdracht: hen vooruithelpen op het pad van decarbonisatie door hun acties om te zetten in concurrentievoordelen.
Concreet ga je:
- Een retentie- en expansiequotum dragen op je portefeuille: verlengingen, upsell, cross-sell.
- Samen met onze serviceteams en je klanten een actieplan opbouwen.
- Concrete oplossingen identificeren en verbinden via onze interne tools.
- Groeikansen detecteren nog voor de klant ze verwoordt, en ze converteren (nieuwe scopes, nieuwe entiteiten, nieuwe modules, expertbegeleiding).
- Heronderhandelings- en verlengingscycli end-to-end sturen, tot aan de handtekening.
- Een geloofwaardige partner worden voor C-level-, sustainability- en aankoopbeslissers: hun klimaatstrategie doorgronden.
- Tapio verankeren in het account: contactpunten vermenigvuldigen, de beslissers in kaart brengen, afhankelijkheid van één sponsor vermijden.
- Risico anticiperen: zwakke signalen lezen, kwetsbare accounts vroeg aanpakken, beslissen wat je redt en hoe.
- Je klanten omvormen tot acquisitiemotoren: referenties, klantcases, intro’s, events — en die cases en testimonials mee bouwen.
- AI ademen om voortdurend sneller, preciezer en efficiënter te worden.
- Transversaal samenwerken met alle teams (tech/product, service, sales, finance…) en de stem van de klant intern dragen.
- Testen, itereren, testen, itereren, testen… en je aanpak continu verbeteren.
Wat we zoeken
- Een diepgaand begrip van het koolstofonderwerp: GHG-inventaris, scopes 1-2-3, reductietrajecten, CSRD/SBTi. Je kan een duurzaamheidsverantwoordelijke inhoudelijk uitdagen, niet alleen over het product praten.
- Minstens 4 jaar ervaring in B2B-verkoop, mid-market of large cap.
- Ervaring in portefeuillebeheer: verlengingen, de omzetbasis laten groeien en langetermijnrelaties uitbouwen.
- Ervaring met complexe cycli (verlenging, multi-entiteit upsell, procurement), met een gestructureerde methodologie (MEDDIC of gelijkwaardig).
- In staat om concrete resultaten aan te tonen die je met AI hebt behaald in je werk (opvolging, herinneringen, prospectie, kwalificatie, organisatie, mini-apps…).
- SaaS-ervaring is een plus.
- Resultaatgericht, gedreven door verkoop en performantie.
- Ambitieus en een teamspeler.
- Nieuwsgierig, veerkrachtig en een goede luisteraar.
Talen: vloeiend Frans, Nederlands en Engels vereist.
Waarom Tapio
We bieden een boeiende reis vol onzekerheid en kansen. De kans om een ambitieus project te vervoegen en er een sleutelrol in te spelen, met echte verantwoordelijkheid.
Diversiteit, inclusie en gelijke kansen zijn belangrijk voor ons. Kandidaten worden geselecteerd op hun kwaliteiten en vaardigheden, ongeacht leeftijd, religie, afkomst, handicap of geslacht. Heb je een handicap, een leerstoornis of een ziekte en wil je redelijke aanpassingen tijdens de selectieprocedure? Vermeld het in je sollicitatie — we passen de omstandigheden zo goed mogelijk aan zodat je je in de beste omstandigheden kan voorstellen.
Solliciteren
Als je sollicitatie onze aandacht trekt, ontmoet je achtereenvolgens onze HR, een lid van het salesteam en onze CEO. We kijken ernaar uit om van je te horen.