Senior Sales
🌱 Rejoignez le mouvement Climate Tech en tant que Senior Sales
Nous recherchons un(e) Senior Sales à temps plein pour nous aider à développer, activer et faire croître notre réseau de partenaires stratégiques en Europe et au-delà .
🌳 Qui sommes nous?
Tapio est une plateforme SaaS B2B qui aide les entreprises à mesurer, réduire et gérer efficacement leurs émissions de carbone.
Notre mission : accélérer la transition climatique en permettant aux organisations d’avoir un impact concret et mesurable.
Chez Tapio, nous croyons qu’il est possible de concilier croissance économique et respect de la planète.
Nous recherchons aujourd’hui un(e) Senior Sales expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe et jouer un rôle clé dans notre croissance. Vous serez celui/celle qui ouvrira les bonnes portes, instaurera la confiance avec les décideurs et nous aidera à avoir un impact encore plus fort.
🚀 Vos missions
Vous jouerez un rôle clé dans le renforcement et le développement de l’écosystème de partenaires de Tapio.
Rattaché(e) au Sales Team Lead et en collaboration étroite avec nos équipes Produit et Marketing, vos responsabilités incluront :
- Définir et déployer une stratégie commerciale ambitieuse, ciblant des entreprises et partenaires stratégiques ;
- Utiliser votre réseau et votre expérience pour générer des opportunités et conclure rapidement des contrats ;
- Établir des relations solides avec les décideurs (C-level, directeurs durabilité, responsables achats…) et devenir leur partenaire de confiance ;
- Gérer de manière autonome l’ensemble du cycle de vente (prospection, négociation, closing) ;
- Partager vos retours terrain avec les équipes marketing et produit afin d’affiner notre discours et notre offre ;
- Représenter Tapio lors d’événements, conférences et au sein de votre écosystème, en véritable ambassadeur(rice) de la transition climatique ;
- Inspirer et accompagner des profils sales plus juniors, en partageant vos meilleures pratiques ;
- Contribuer à la création de playbooks commerciaux spécifiques.
🎯 Votre profil
Nous recherchons une personne autonome, orientée vers les relations humaines et motivée par le sens. Vous êtes un(e) résolveur(se) de problèmes proactif(ve), animé(e) par une passion pour l’action climatique et le développement commercial.
- Vous êtes un(e) commercial(e) passionné(e) – c’est dans votre ADN ;
- Vous atteignez régulièrement vos objectifs ;
- Vous disposez d’au moins 6 à 10 ans d’expérience en ventes B2B (SaaS, conseil ou durabilité), avec des succès démontrés ;
- Vous savez conclure des deals complexes avec de grands comptes et naviguer auprès de décideurs de haut niveau ;
- Vous avez un réseau actif et savez le mobiliser pour générer de nouvelles opportunités ;
- Vous parlez couramment français, anglais et néerlandais ;
- Vous êtes autonome, stratégique, persévérant(e) – tout en restant collaboratif(ve) et positif(ve) ;
- Vous souhaitez rejoindre une scale-up dynamique, où votre rôle aura un impact direct sur la croissance de l’entreprise et sur sa mission.
đź’š Pourquoi Tapio?
- Vous pourrez libérer tout votre potentiel commercial et atteindre de nouveaux sommets de performance ;
- Vous aurez l’opportunité de construire quelque chose qui compte vraiment, aux côtés d’une équipe passionnée ;
- Vous pourrez exprimer votre esprit entrepreneurial, avec beaucoup d’autonomie et de responsabilités ;
- Vous évoluerez dans une entreprise en forte croissance, où chaque succès commercial a un impact direct et visible.
🎉 Postulez dès maintenant
PrĂŞt(e) Ă avoir un impact Ă la fois sur le climat et sur nos clients ? Nous serions ravis de vous rencontrer.
- Étape 1: Envoyez-nous votre CV et une lettre de motivation
- Étape 2: Un appel de 15-min pour faire connaissance
- Étape 3: Une étude de cas à réaliser chez vous
- Étape 4: Un entretien d’une heure sur place
- Étape 5: Offre & Onboarding! 🔥
Construisons ensemble l’avenir de la stratégie climatique !
Tapio est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité et encourageons les candidatures de toutes origines. 🌳